Break even: o ponto de equilíbrio do seu negócio

Gerir um negócio exige controle diário e análises frequentes. Uma das ferramentas que muitos gestores usam para isso é o cálculo do Break Even Point, ou de forma mais simples, o cálculo do ponto de equilíbrio do negócio.

Afinal, são tantos os aspectos associados ao orçamento e ao fluxo de caixa: salários, encargos, fornecedores, matéria prima, etc. Como, então, calcular o melhor preço a cobrar? Como saber o nível de vendas em que o negócio passa a dar lucro (ou abaixo do qual pode-se ter prejuízos)? É para descobrir as respostas à essas perguntas que se deve levar em consideração o Break Even Point.

Para começar, vamos a algumas noções prévias:

Termos/conceitos que você precisa conhecer e controlar

– Custos fixos

São custos que se mantém fixos independente da quantidade ou valor negociados. Exemplo: aluguel, seguros, impostos, etc.

– Custos variáveis

São as despesas que variam conforme a produção, como salários, gastos com matéria prima, suprimentos, etc.

– Custos totais

É o valor da soma entre os custos fixos e variáveis.

– Valor de venda

É o valor obtido pela comercialização de seu produto ou serviço.

– Quantidade vendida

Total de unidades comercializadas do seu produto ou serviço.

– Receita total

Corresponde à multiplicação do valor de venda pela quantidade comercializada de produtos ou serviços.

– Lucro obtido

É o que se ganha após subtrair os custos totais das receitas totais.

O que é o Break Even Point?

O ponto de equilíbrio do negócio corresponde ao momento em que a relação Quantidade Vendida x Valor de Venda faz com que a Receita Total seja igual aos Custos Totais, resultando em um Lucro Obtido = zero.

Vejamos um exemplo numérico desse caso (usando valores fictícios apenas para facilitar a compreensão):

Portanto, nesse exemplo, 200.000 corresponde ao Break Even Point, o ponto de equilíbrio do negócio. Se a relação Quantidade Vendida x Valor da Venda tiver resultado inferior a esse ponto, a empresa terá prejuízos. Enquanto valores superiores ao Break Even Point representam lucros.

Como calcular o Break Even Point?

Usando os números do exemplo anterior para facilitar a compreensão:

Ou seja, como mencionado, o Break Even Point desse negócio é 200.000.

Assim, se o valor de venda ou a quantidade vendida forem menores, o negócio terá prejuízos. Se forem maiores, haverá lucro.

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